Chỉ trong vòng 60 giây, bạn sẽ học được các chiến lược marketing phục vụ cho doanh nghiệp nhỏ của bạn.
0:60 Phát triển những lợi thế bán hàng chủ yếu của bạn
Xác
định những phẩm chất hoàn hảo của bạn. Phẩm chất nào làm bạn tốt hơn,
đáng nhớ hơn, và có giá trị lớn hơn đối thủ cạnh tranh của bạn? Nhận
dạng khách hàng lý tưởng của bạn. Họ đang đối mặt với những thử thách
nào mà bạn có thể cung cấp cách giải quyết?
Tạo ra mạng lưới để xây dựng cơ sở khách hàng. Tham gia các
sự kiện, trưng bày thương mại, các hội thảo lớn ở địa phương, và tham
gia vào các nhóm mà có thành viên trong thị trường mục tiêu của bạn.
0:48 Tạo dựng điểm khác biệt dễ nhớ cho doanh nghiệp
Làm marketing là phải chú ý VCR - visibility (hữu hình), consistency
(vững chắc), và repetiton (lặp lại) trên thương trường. Bạn cần phải
hữu hình trong một cách cách vững chắc và luôn lặp lại thông điệp đó
trên thị trường mục tiêu của bạn. Hãy đầu tư để tạo một logo chuyên
nghiệp.
0:36 Thiết kế dụng cụ chiêu thị- không làm thêm những cuốn sách quảng cáo (brochure)
Brochure
là một trong những tư liệu chiêu thị được các doanh nghiệp sử dụng
nhiều nhất nhưng nó lại ít công dụng nhất, đặc biệt đối với các doanh
nghiệp mới đang trên đường phát triển. Giây phút cuốn sách mỏng được
xuất bản, nó lại lỗi thời vì vậy bạn muốn thay đổi nó. Một cách để tạo
ra sự thay đổi là phát triển công cụ chiêu thị.
Công cụ này bao gồm một bìa đựng tài liệu có hai túi,
logo của doanh nghiệp sẽ in lên bìa đó công với thông tin về doanh
nghiệp. Thêm vào đó là tiểu sử, lịch sử của công ty, thông cáo báo chí,
danh sách sản phẩm và dịch vụ, giấy chứng nhận từ khách hàng, danh sách
tham chiếu, một bức ảnh chuyên nghiệp, các bản sao bài báo do bạn viết
hay được trích dẫn, một newsletter, và một bản câu hỏi và trả lời.
0:25 Quảng bá doanh nghiệp của bạn
Hãy ở trong con mắt của công chúng. Sự lặp lại là rất quan trọng đối
với tính hữu hình. Kinh nghiệm cho thấy trước khi người tiêu dùng gắn
kết sản phẩm hay dịch vụ với tên doanh nghiệp của bạn, sự lặp lại tạo
ít nhất 6 ấn tượng với họ. Khi doanh nghiệp của bạn đạt được một thành
tích quan trọng, hãy viết một thông cáo báo chí và gửi đến các phóng
viên mảng doanh nghiệp ở địa phương.
0:15 Phát triển một website hiệu quả
Đó
là chìa khóa tạo ra sự thuận lợi cho khách khi họ tìm đến bạn và nhận
thông tin về bạn. Hãy in địa chỉ web site của bạn trên tất cả tư liệu
marketing vì nhiều người có xu hướng tìm kiếm dịch vụ hay sản phẩm trực
tuyến.
Web site đơn giản chỉ là một tập sách nhỏ, cung cấp những
thông liên quan mà khách hàng tương lai và khách hàng muốn biết, nhưng
lại rất hiệu quả.
0:11 Tạo ra những lời giới thiệu thường xuyên
Nếu khách hàng
thân thiết nhất muốn giúp bạn trong quá trình phát triển và tăng trưởng
của doanh nghiệp của bạn, hãy nhờ họ (đặc biệt sau khi họ đã nói điều
tốt gì đó về bạn). Bạn nhờ họ ký tên ở đầu các lá thư giới thiệu và gửi
chúng đến khách hàng tương lai.
0:03 Tiến hành kế hoạch một kế hoạch marketing đơn giản
Hãy
cụ thể hóa mục tiêu và chi tiết hóa những điều bạn cần làm để đạt mục
tiêu đó. Ví dụ nếu mục tiêu của bạn là làm cho việc bán hàng tăng 15%
trong 12 tháng kế tiếp, hãy tạo biểu đồ thời gian với những bước cụ thể
để thực hiện mục tiêu.
(
- Theo Chiến lược marketing)
